Como Luiza Trajano transformou uma loja de Franca na Magalu

Luiza Trajano é a empresária que transformou uma pequena loja de presentes aberta pelos tios em Franca, no interior de São Paulo, no Magazine Luiza, uma das maiores varejistas do Brasil. Ela comandou a empresa de 1991 a 2015, levou a rede à bolsa em 2011 e hoje preside o conselho de administração. Segundo a Forbes Brasil, o patrimônio dela era de R$ 1 bilhão em junho de 2026.

A história interessa porque tem dois lados. De um lado, uma sobrinha que começou no balcão e virou a mulher mais rica do país, segundo a Forbes em 2020. Do outro, uma fortuna que encolheu junto com as ações da Magalu depois da pandemia. Por isso, a trajetória de Luiza Trajano ajuda a entender como funciona o dinheiro de quem é dono de uma empresa listada na bolsa.

Quem é Luiza Trajano?

Luiza Helena Trajano nasceu em 9 de outubro de 1948, em Franca. Formou-se em direito na faculdade da cidade, em 1972, segundo a Wikipédia. No entanto, a carreira dela nunca saiu do comércio da família.

A loja começou antes dela. Em 1957, a tia Luiza Trajano Donato e o marido, o caixeiro-viajante Pelegrino José Donato, usaram as economias do casal para comprar A Cristaleira, uma loja de presentes em Franca, segundo a Exame. Depois, um concurso popular escolheu o novo nome: Magazine Luiza. A fundadora morreu em fevereiro de 2024, aos 97 anos.

Como Luiza Trajano começou no Magazine Luiza?

A sobrinha começou a trabalhar na loja aos 12 anos, nas férias escolares. Aos 18, entrou de vez na empresa, segundo a Revista Oeste e a Exame. Assim, passou por setores como cobrança e vendas antes de chegar ao comando.

Em 1991, ela assumiu a direção da rede. Nos anos seguintes, criou duas marcas que viraram parte da história da empresa. Em 1992, vieram as lojas virtuais: terminais multimídia em que o vendedor mostrava produtos que não estavam no estoque da loja, segundo o Diario de Pernambuco. Além disso, lançou a Liquidação Fantástica, com descontos que formavam filas na porta das lojas logo cedo.

Quando o Magazine Luiza abriu capital?

A rede estreou na bolsa em 2 de maio de 2011. Na oferta, captou R$ 925,8 milhões, com ações a R$ 16, no piso da faixa prevista, segundo a Exame. Na época, a empresa tinha 611 lojas.

Depois, veio a troca de comando. Luiza Trajano deixou a presidência executiva e passou o cargo ao filho, Frederico Trajano, que assumiu como CEO em janeiro de 2016. Com isso, ela ficou à frente do conselho de administração. Sob o filho, a Magalu acelerou a aposta no comércio eletrônico. Em julho de 2021, por exemplo, anunciou a compra do KaBuM por R$ 1 bilhão, mais ações, segundo a Forbes Brasil.

Qual é o patrimônio de Luiza Trajano?

A fortuna de Luiza Trajano depende quase toda das ações da Magalu. Por isso, ela sobe e desce junto com a bolsa. Em julho de 2020, a Forbes a apontou como a mulher mais rica do Brasil. Um ano depois, em julho de 2021, o patrimônio dela chegou a US$ 5,6 bilhões, segundo a Forbes Brasil. Na mesma época, a família controlava 58% da empresa.

Depois, as ações despencaram. Em maio de 2023, a Magalu teve prejuízo de R$ 391 milhões no primeiro trimestre, e os papéis caíram 22,38% num único dia. Com isso, a empresária perdeu US$ 226 milhões e saiu da lista de bilionários da Forbes, segundo a Exame. Hoje, a Forbes Brasil estima o patrimônio dela em R$ 1 bilhão, contra R$ 1,1 bilhão um ano antes, o que a coloca em 21º lugar entre os bilionários do varejo brasileiro.

O que Luiza Trajano faz fora da Magalu?

Fora da empresa, ela lidera o grupo Mulheres do Brasil, que se apresenta como suprapartidário e atua em temas como empreendedorismo feminino e combate à violência doméstica, segundo o Poder360. Em setembro de 2021, a revista Time a incluiu na lista das 100 pessoas mais influentes do mundo, na categoria Titãs. Ela foi a única brasileira da lista naquele ano.

Além disso, Luiza Trajano faz parte de conselhos consultivos do Unicef e do UNFPA no Brasil, segundo a Wikipédia em inglês. Em palestras, costuma falar de liderança, varejo e de mulheres no mercado de trabalho.

Como está o Magazine Luiza hoje?

A empresa vive uma fase de ajuste. No segundo trimestre de 2026, a Magalu teve prejuízo de R$ 50,4 milhões, com receita líquida de R$ 8,9 bilhões e vendas totais de R$ 14,5 bilhões, segundo o InfoMoney. Segundo a empresa, a queda nas vendas on-line reflete o foco em lucratividade.

Enquanto isso, a rede voltou a olhar para onde tudo começou. Em março de 2026, depois de uma década concentrada no comércio eletrônico, a Magalu anunciou que voltaria a abrir lojas físicas no segundo semestre, após três anos sem inaugurações, segundo o Jornal do Comércio.

A trajetória de Luiza Trajano mostra que construir uma empresa e ter uma fortuna na bolsa são coisas diferentes. A loja de Franca virou uma rede nacional, mas o valor no papel oscilou bilhões em poucos anos. Outras histórias de empresários que começaram pequenos estão nas biografias de Silvio Santos, Jeff Bezos e Jorge Paulo Lemann.